OZZLLO ACADEMY · NEGOCIO
Ventas para servicios creativos
Construí un proceso comercial consultivo para vender servicios creativos con claridad, diagnóstico y propuestas de valor.
Qué vas a lograr
Pasar de vender horas o piezas aisladas a presentar soluciones, conducir conversaciones comerciales y cerrar proyectos con condiciones claras.
- Definir oferta y cliente ideal.
- Calificar oportunidades.
- Conducir reuniones de descubrimiento.
- Presentar propuestas y negociar alcance.
01 · Oferta y posicionamiento
Diferenciá servicio, entregable, resultado y transformación para construir una oferta comprensible.
Definí problemas, contexto, capacidad de decisión, presupuesto y señales de oportunidad.
Explicá por qué tu enfoque es relevante y qué resultado puede esperar el cliente.
02 · Proceso comercial
Identificá oportunidades mediante contactos, referencias, contenido y búsqueda directa.
Hacé preguntas que revelen contexto, objetivos, restricciones y criterios de éxito.
Determiná encaje, urgencia, decisión, presupuesto y próximos pasos antes de preparar una propuesta.
03 · Propuesta y negociación
Organizá contexto, objetivo, alcance, proceso, entregables, inversión y condiciones.
Presentá la solución conectando decisiones creativas con necesidades reales del negocio.
Respondé dudas de precio, tiempo y alcance sin regalar trabajo ni perder claridad.
04 · Cierre y gestión
Construí seguimientos útiles que faciliten una decisión sin perseguir al prospecto.
Definí revisiones, tiempos, pagos, responsabilidades, cambios y límites del servicio.
Organizá oportunidades y próximos pasos para crear previsibilidad sin depender de una sola venta.
PROYECTO FINAL
Construí tu sistema comercial
Entregá oferta, perfil de cliente, guion de descubrimiento, propuesta comercial, manejo de objeciones y pipeline.
Checklist de cierre
- □ Oferta definida
- □ Cliente ideal
- □ Guion de descubrimiento
- □ Sistema de calificación
- □ Propuesta comercial
- □ Criterios de negociación
- □ Pipeline y seguimiento